Nachdem Sie Ihr Haus aufgehübscht und verschönert haben, um es für potenzielle Käufer attraktiver zu machen, ist der nächste logische Schritt, dass Sie dafür sorgen, dass sich diese Käufer in Ihrem Haus auch tatsächlich willkommen fühlen.
Unabhängig davon, ob Sie Ihr Haus auf eigene Faust oder mit Hilfe eines Immobilienmaklers verkaufen, sind die grundlegenden Tipps für eine erfolgreiche Hausbesichtigung immer dieselben.
Der erste ist, dass Sie immer bereit sein sollten, Ihr Haus potenziellen Käufern zu zeigen. Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie Gäste empfangen sollten, die mitten in der Nacht bei Ihnen anklopfen. Es bedeutet lediglich, dass Sie bei Ihrer Verfügbarkeit flexibel sein sollten. Seien Sie immer bereit, Ihr Haus zu zeigen und Ihre Gäste mit einem Lächeln zu begrüßen, auch wenn Ihr Gast 15 Minuten zu früh oder 15 Minuten zu spät kommt. Machen Sie sich keine Sorgen: Kunden, die wissen, dass sie sich verspäten, rufen in der Regel an, um Sie zu informieren.
Wenn Sie Ihr Haus nicht selbst verkaufen, ist es außerdem ideal, wenn Sie sich diskret aus dem Gebäude entfernen, wenn die Makler Ihre Immobilie vorführen. Es ist zwar verständlich, dass Sie die Reaktion des Käufers sehen möchten, aber die Käufer fühlen sich möglicherweise unwohl, wenn Sie in der Nähe sind. Sie können dem Makler oft keine Fragen zu Ihrer Wohnung stellen und fühlen sich nicht frei, Türen, Fenster oder sogar Licht zu öffnen. Wenn Sie verkaufen, können Sie selbst die Türen öffnen und schließen und natürlich auch die Fragen der Käufer beantworten. Versuchen Sie jedoch, Abstand zu halten. Lassen Sie Ihren Gästen ihre Privatsphäre und lassen Sie sie die Wohnung auf eigene Faust erkunden.
Als Hausverkäufer ist es auch wichtig, dass Sie im Umgang mit Ihren Kunden etwas unpersönlich bleiben. Das bedeutet nicht, dass Sie sich Ihren Gästen gegenüber wie ein Roboter verhalten sollten. Es bedeutet lediglich, dass Sie es vermeiden sollten, Ihre Meinung zu kontroversen Themen wie Religion oder Politik zu äußern.
Es ist auch ratsam, dass Sie Ihre Haustiere von den Gästen fernhalten, da diese sich vor Ihrem freundlichen Labrador erschrecken oder den ausgeprägten Tiergeruch Ihres Haustiers als störend empfinden könnten.
Und schließlich sollten Sie zu Ihrer eigenen Sicherheit so viel wie möglich über den potenziellen Käufer wissen, bevor Sie ihn in Ihr Haus lassen. Sie können die von ihm angegebenen Daten (Telefonnummer, E-Mail-Adresse usw.) überprüfen, indem Sie ihn zurückrufen oder ihm eine elektronische Nachricht schicken. Ideal ist es auch, wenn Sie eine weitere Person vor Ort haben, wenn Sie Ihr Haus zeigen. Wenn dies nicht möglich ist, lassen Sie Ihre Gäste zuerst die Wohnung (und die Innenräume) betreten und stellen Sie sich immer in der Nähe der Tür auf. Auf diese Weise können Sie leicht flüchten, wenn etwas schief geht.